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卖品牌拼销售 木门产业链加码终端输出
2018-01-10 来源: 互联网 有209人参与 分享到
作为木门产业链的下游,终端的店面直接对接消费者,完成这一链条的最终环节。现在很多木门企业已不在囿于经销商加盟的方式,而是重视起直营店的建设和投入。 直营店与加盟店最大的区别就是两者的运作目的不同。直营店是为公司品牌服

作为木门产业链的下游,终端的店面直接对接消费者,完成这一链条的最终环节。现在很多木门企业已不在囿于经销商加盟的方式,而是重视起直营店的建设和投入。

直营店与加盟店最大的区别就是两者的运作目的不同。直营店是为公司品牌服务的,保证公司的口碑、销量和服务;加盟店的最大目标是盈利,为区域的客户服务,重心是销售。直营店以品牌营销为营销,同时成功的直营店也可以作经销商的表率和榜样,带动经销商团队,与加盟店相辅相成。

推手:完善终端团队

经销商是最常见的终端营销服务团队,随着木门企业的发展壮大,现在对经销商的要求也越来越高,一个完整的团队已经是经销商最基础的标配。在木门企业看来,如果加盟的经销商具备了出色的营销团队,那是经销商对自身、对企业的负责。每家企业在对经销商设置门槛的同时,经销商也根据自己的情况和企业提供的优惠政策、盈利点进行选择,这是个良性的双向选择。

经销商位于企业和消费者中间,起着重要的桥梁作用。为了增加经销商的盈利点,各大木门企业也在丰富自身的产品线,如增加微整装和其他档次的产品,让经销商能够覆盖更多客户群,顺利开大单。木门企业还会给经销商培训人员管理、薪酬管理和目标管理等内容,让经销商掌握丰富的行业知识和营销诀窍,经销商则用自己的专业知识为消费者提供专业到位的服务。

砝码:营销花样百出

2017年,木门市场竞争日益激烈,经销商如果没有“两把刷子”将会被市场残忍淘汰。于是,对经销商来说,如何实现销售目标就成为了他们的头等大事。为了促进销售,他们各出奇招。最常见的是“节日营销”,顾名思义,就是在节假日开展促销活动,现场还有抽奖等环节吸引顾客的到来。

平时也可以去扫楼,带客户去工厂参观,促成交易。但这些方法早已透支了活动的吸引力,所以,木门经销商也开始走其他路线,如请明星到场增加人气和品牌知名度,还有的寻求设计师的合作,在设计之初就将产品推销出去,毕竟,家装市场发展到现在,渠道营销已经很成熟了,这不过是其中一个路径而已。将产品推销出去也并不是结束,经销商提供的服务又成了另一个竞争重点,在强调体验感和售后服务的当下,服务不能是一句空话。

2018年,木门产业链的上中下游又迎来了新的一年,有机遇也有挑战。一年之计在于春,在这新春,位于每个环节的各大企业制定新的发展规划,找好正确的发展方向,齐心协力,把控好链条的每一个环节,走出困境,不断超越,在合作中竞争,在竞争中合作。相信有了每个环节的努力,行业会在新的一年迎来全新的飞跃!2018,让我们拭目以待!

(来源:慧亚传媒)

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